如何写好商业计划书的七项基本内容
更新时间：2019-8-27 15:41:20 来源：成都登尼特 浏览次数：847
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一、商业计划书项目简介
项目简介是商业计划书中最重要部分，也是最有挑战的部分。其次项目简介好比商业计划书的迷你版，但它并非要包含商业计划书的每一个方面，以下告诉你如何先写好项目简介的第一部分。
1、在商业计划书中清晰地描述你的商业模式，即你的产品或服务；
2、明确表述为什么你的创新及时解决了客户的问题，填补了市场的空缺；
3、商业计划书里描述巨大的市场规模和潜在的远景；
4、概括你的竞争优势；
5、形容你和你的团队是一个成功组合；
6、商业计划书中概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻；
7、陈述你希望融多少钱、主要用来干什么。
二、商业计划书产品/服务
商业计划书里面的产品及服务就是你的商业模式，也是将来你的公司将靠什么去赚钱。
三、开发市场
在商业计划书中的市场部分可以从三个方面看：宏观的、微观的、以及具体你如何开发自己的市场。
1、宏观市场数据是从互联网站上下载的免费报告，这一类的信息适可而止，VC/PE们也都在浏览互联网；
2、如果你的产品直接相关的市场数据，即你的微观市场、你力所能及的市场，这些数据越详细越好，登尼特建议：自己没有这些数据就购买专业机构相关报告，即使你没有这些数据VC/PE自己都会去找的，你有“服务意识”的话，不如先把VC/PE要做的工作都先给做了，这样你拿到钱的时间也可能会提前；
3、怎么有效地做市场，别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌…..初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的；你不如说“我们已经和某大型企业达成意向，通过他们的渠道进行捆绑在全国推广......”。
四、竞争对手
任何行业任何企业没有哪家公司是没有竞争对手，就看你如何去编写自己的优势跟竞争对手的差异化，让投资者看出来你跟别家区别何在。
五、 团队成员
对于名牌学校的毕业生自然这是一个千载难逢的亮相机会，海龟们也不例外。其次每个人的工作经历也都是重要的内容。如果你既没有进过名牌的大学，也没有在著名大公司里工作过，千万不要有失落感。你最好不要含糊其辞说“我经验丰富、曾在某某公司工作......”你可以具体挖掘一下你的真实才能，你是学习什么专业的，曾在公司里担任什么职务，做过些什么项目......团队是VC/PE投资的对象，也是VC/PE重点关注的内容，记得除了包装你自己以外，别忘了把你的团队成员也作详细。
六、商业计划书怎么体现收入
1、 对于早期的创业公司来说，投资者最关心的是什么时候公司的产品能够顺利通过各种测试推向市场？什么时候公司账上开始有收入进来？什么时候公司达到盈亏持平；
2、持平并不是投资者的最终目的，公司收支打平了，投资者就有信心给你更多的钱去扩大规模、去进一步发展。创业者们应该明白，无论你创立什么样的公司，账面收支持平越早越好。一个公司开始有收入了，说明公司的产品有市场价值；一个公司盈亏持平，说明它是有盈利潜力的；只有具有盈利能力的公司，才是正真有价值的公司，因而才会有更多的VC/PE会青睐你。仔细想好你将迈出的每一个重要的脚步，确定你的公司在走向成功和辉煌道路上的每一个重要的时间节点。
七、商业计划书中财务计划
商业计划书中的财务预测是商业计划书中最重要的部分之一。通常VC/PE对有兴趣的项目一定会要求详细的财务介绍。记住：至少做3年的财务计划，最好做5年，把重点放在第一年。
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